Strategy & Execution

Vores praktiske erfaring har gjort det muligt for os at udvikle et solidt strategisk værktøjssæt, der guider vores tilgang. Fra virksomhedspositionering og prismodeller til salgsstrukturer og produkt-roadmaps – vi giver dig den uvurderlige strategiske støtte, du har brug for til at vækste.

Sådan vinder du

At lægge en stærk strategi er kun halvdelen af kampen – nogle gange endda mindre. Vi hjælper dig med at omsætte din strategi fra flotte PowerPoint-planer til en konkret, handlingsklar plan, der rent faktisk bliver gennemført.

Vores omfattende erfaring betyder, at vi ved, hvilke kompetencer du skal have på plads, hvilke færdigheder der skal udvikles, og hvilke ressourcer der skal til for at komme i mål.

Hvor du skal spille

At finde din konkurrencefordel er lettere sagt end gjort. Den gode nyhed er, at vi er her for at hjælpe – og vi har en imponerende historik med succes. Og det handler ikke kun om her og nu. I et marked i konstant forandring, med flydende konkurrence, er det afgørende at bygge en strategi, der også er fleksibel – så spænd sikkerhedsselen.

Vi hjælper dig med at definere dit formål og din vision, vurdere både kendte og ukendte konkurrenter, forudse fremtidige trends (og forstyrrelser) – og positionere din virksomhed til markedslederskab.

Usikker på, hvordan dine kunder egentlig køber? Du er bestemt ikke den første.

I en tid, hvor kunderne er hyperinformerede og deres købsrejse er alt andet end lineær, skal dine salgs-, marketing- og customer success-teams arbejde tættere sammen end nogensinde før. Vi har brugt år på at finpudse denne sammensmeltning – så du kan se frem til en velsmurt go-to-market-maskine, udstyret med best practices inden for leadgenerering, salg, KPI’er og strategisk verticalisering.

Få leadgenereringen til at fungere

I SaaS-verdenen er det ikke altid let at trænge igennem støjen. Og med nye virksomheder, der dukker op nærmest dagligt, bliver det kun sværere.

Derfor er marketing excellence vigtigere end nogensinde – både for at få et forspring på konkurrenterne og for at generere leads, både inbound og outbound.

Vi hjælper dig med brandpositionering, planlægning og eksekvering af marketing, performance-måling og analyse – samt med din overordnede marketingstrategi.

Når kunderne bliver stadig mere informerede og foretager grundig research, inden de tager kontakt, er det vigtigere end nogensinde, at din marketing understøtter købsrejsen fra dag ét – med inspirerende og lærerigt indhold.

Fra lead til mulighed til kunde

Marketing kan kun tage dig et stykke af vejen – selv den bedste marketingafdeling gør ingen forskel, hvis du ikke formår at omdanne dine MQL’er til betalende kunder.

Her kommer salgs-excellence ind i billedet. Vi ved det, fordi vi gennem vores karrierer har solgt en hel del software. Det betyder også, at vi er godt rustet til at hjælpe dig med at løfte dit salg til næste niveau.

Vi kan hjælpe dig med alt fra pipeline management til optimering af salgsprocesser. Derudover støtter vi dig med sales performance management, så du sikrer, at de rigtige mål bliver sat – både på kort og lang sigt – og at de rigtige KPI’er bliver målt.

Få styr på din prissætningsstrategi

Især i scale-up-fasen er der få ting, der betyder mere end din prissætningsstrategi.

At ramme den rigtigt handler om meget mere end profit – det afspejler hele din organisations arbejde og positionering. Men bare rolig, vi har masser af erfaring på området. Og da vi er vertikalagnostiske, kan vi hjælpe dig uanset om din software fokuserer på salg, videnskab eller noget helt tredje – og guide dig mod en prissætningsstrategi, der virkelig skiller sig ud.

One size passer ikke altid til alle

At vælge, hvem du skal sælge til, kan virke som en overvældende opgave. Men med en vellykket verticaliseringsstrategi kan du ikke blot fokusere dine salgs- og marketingindsatser – du kan også sikre, at dit produkt bliver det bedst mulige for de kunder, der virkelig betyder noget.

Vi hjælper dig med at udarbejde en verticaliseringsstrategi, som blandt andet omfatter identifikation og udvælgelse af fokus-verticals, vejledning i, hvordan du sammensætter en “vertical taskforce”, samt best practices for, hvordan strategien implementeres på tværs af organisationen – fra marketing til udvikling.

Derudover rådgiver vi dig om, hvordan du bedst griber hver vertical an, hvad der bør standardiseres, og hvor der er plads til tilpasning.

Skab win-win-situationer for gensidig vækst

Mange SaaS-virksomheder er afhængige af partnerskaber for at øge omsætningen, udvide markedsrækkevidden, få nye kunder eller tilbyde implementering og services omkring deres produkt. Men det er ikke så simpelt som bare at vælge den partner, der ser ud til at gavne forretningen mest.

Vi kan hjælpe dig med at:

• Udarbejde din partnerskabsstrategi og tilgang
• Evaluere potentielle partnere
• Skabe en forståelse for, hvorfor samarbejdet skal være gensidigt værdiskabende
• Etablere de rette KPI’er og måleparametre

Partnerskaber kan være en effektiv vej til vækst – og vi hjælper dig med at få dem til at fungere optimalt.