At skabe den perfekte vækstvej for en avanceret planlægningsløsning

Korsvejen: Hypergenes udfordringer før Monterro

Hypergene havde en loyal kundebase, fremragende teknologi og churn-tal, som de fleste virksomheder kun kunne drømme om. Men ledelsesteamet vidste, at det at bygge videre på dette stærke fundament krævede en vækstpartner.

"På det tidspunkt havde vi en omsætning på omkring 120 millioner SEK, og der var mange kritiske områder, hvor vi havde brug for vejledning fra den rette strategiske partner. Det var afgørende for vores fremtidige succes."
– Per Hidenius, grundlægger af Hypergene.

Disse kritiske områder omfattede overgangen fra en on-prem til en SaaS-model, udvikling og implementering af en internationaliseringsstrategi samt identifikation af den ideelle kundetype, der kunne drive Hypergenes vækst.

At finde den rette vækstpartner

Med Hypergenes lovende udgangspunkt manglede der ikke tilbud fra investorer. Så hvad gjorde partnerskabet mellem Monterro og Hypergene så succesfuldt?

"For mig handlede det om, at vi forbandt os som mennesker, der havde bygget virksomheder fra bunden, snarere end som investorer på jagt efter deres næste aktiv. Det var et partnerskab mellem mennesker, der kendte til både smerte, spænding, udfordringer og mulighederne foran os."
– Thomas Bill Revland, medstifter af Monterro og bestyrelsesformand for Hypergene.

Faktisk begyndte samarbejdet, før aftalen overhovedet var underskrevet. Monterro og Hypergene arbejdede sammen om en foreløbig abonnementsbaseret prismodel – hvilket gav alle parter en klar forståelse af vejen frem.

Hvordan Monterro hjalp Hypergene med at vokse

Overgangen fra on-prem til SaaS

Alle parter var enige om målet om at blive en SaaS-virksomhed, men at bevæge sig for hurtigt kunne risikere at skade Hypergenes loyale kundebase.

For at imødegå dette støttede Monterro Hypergene i at planlægge en gradvis overgang. Første fase bestod i at implementere en abonnementsbaseret prismodel – og det tog ikke lang tid at få bevis for, at det var det rigtige skridt.

"Vi lukkede en aftale på den nye model inden for et par dage, hvilket gav stor selvtillid fremadrettet."
– Per Hidenius, grundlægger af Hypergene.

Opbygning af en bæredygtig SaaS-forretning for fremtiden

Efter succesen med den abonnementsbaserede prismodel støttede Monterro Hypergene i at skabe fundamentet for en bæredygtig SaaS-virksomhed. Dette indebar at styrke softwarekompetencerne og skabe alignment på tværs af organisationen.

"Vi havde mange dygtige medarbejdere med gode idéer, men vi havde brug for viden til at tage det næste skridt og stoppe med, at folk dækkede for mange roller. Vi havde brug for at få alle til at trække i samme retning i stedet for at løse problemer isoleret."
– Per Hidenius, grundlægger af Hypergene.

Monterro samlede Hypergenes teams omkring en klar strategisk retning, der beskrev, hvordan virksomheden skulle bevæge sig fra at være et konsulenthus med god software, til en softwarevirksomhed med konsulentydelser – og til sidst en højvækst softwareproduktvirksomhed.

Identificering af de rette vertikaler og ICP

En central del af strategien var at identificere, hvilke vertikaler og kunder der skulle drive Hypergenes vækst – hvilket krævede nogle svære beslutninger.

"Nogle gange er de vigtigste aftaler dem, du ikke indgår. Tilgangen ‘elsk alle, servér alle’ er ikke bæredygtig. Du skal være fokuseret og identificere, hvilke kunder og vertikaler der vil vokse din forretning på lang sigt."
– Urban Bucht, CEO for Hypergene.

Monterro hjalp med at definere Hypergenes ideelle kundetype (ICP) og bygge roadmaps for nøglevertikaler, hvor virksomheden kunne blive den foretrukne løsning. Efterhånden som Hypergene opbyggede tillid i disse vertikaler, kunne virksomheden udvide ud over den offentlige sektor og etablere sig som en vigtig aktør i den private sektor.

International ekspansion og tydelig prissætning

Med SaaS-modellen fuldt integreret i Hypergenes forretning havde virksomheden nu skalerbare og bæredygtige processer, hvilket åbnede døren for international ekspansion.

Monterro hjalp Hypergene med at identificere de regioner, hvor virksomheden havde det bedste produkt-marked-fit – frem for blot de geografisk nærmeste.

"Vi fik den ekspertise og rådgivning, vi havde brug for til at ekspandere internationalt. Især med prissætning. Monterro hjalp os med at udvikle en stringent prissætningsstrategi, som vi alle kunne bakke op om. Det gjorde det nemt at pakke vores tilbud til nye markeder."
– Urban Bucht, CEO for Hypergene.

Vigtigheden af at bevare Hypergenes kultur

Overgangen fra en konsulentvirksomhed til en softwareproduktvirksomhed medførte et stort kulturelt skift.

Nøglen til partnerskabets succes var at sikre, at Hypergenes meget succesfulde konsulent- og serviceteams ikke blev fremmedgjort under overgangen.

"Vi brugte en stor indsats på at sikre, at serviceteamsene følte sig værdsatte og havde en klar vision for virksomhedens fremtid, som de kunne blive begejstrede for."
– Thomas Bill Revland, medstifter af Monterro og bestyrelsesformand for Hypergene.

Denne indsats sikrede, at Hypergenes vækstrejse aldrig skete på bekostning af virksomhedens identitet eller kultur.