At skalere Next Technology til nye højder
Investeringsår: 2019
Exit: 2023
Industri: Construction Tech
Et øjebliksbillede
Next Technology står i dag som en bemærkelsesværdig succeshistorie inden for byggebranchen, især i Norden.
Med et stærkt fokus på produktudvidelse, markedsvækst og internationalisering har Next øget sin omsætning fra 3,5 mio. euro til 20 mio. euro over de sidste fem år.
Denne bemærkelsesværdige rejse er præget af strategiske partnerskaber og modige forretningsbeslutninger. Den begyndte med et beskedent, men ambitiøst team, der var godt på vej i Sverige, men ønskede at maksimere deres markedsmæssige potentiale.
For at gøre dette indså de, at de havde brug for støtte fra en vækstpartner.
Interne trusler mod vækst
Før Monterro havde Next en stærk position på det svenske marked med et solidt produkt og en loyal kundebase, der ikke churnede. Men virksomheden stod over for udfordringen med at skalere.
Det var her, Monterro kom ind i billedet.
"Vi havde denne fantastiske indgående momentum; men vi solgte kun på indkommende forespørgsler – vi havde nul udgående aktivitet."
– Johan Jarskog, CEO for Next
En gylden mulighed i et bagefterliggende marked
Next havde allerede tiltrukket stor interesse fra investorer, men det var Monterros entusiasme, der fangede opmærksomheden hos Gunilla Åberg, medstifter og tidligere CEO for Next.
"Vi indså, at Monterro skilte sig ud fra de andre, vi havde talt med, på grund af deres specialiserede erfaring og fokus på softwarebranchen."
For Monterro var Next den perfekte partner at investere i, da deres potentiale for strategisk vækst var enormt.
"De havde en stærk kundebase, og deres vigtigste teknologiske løsning fungerede rigtig godt. Derudover var det en interessant sektor."
– Gustav Lagercrantz, tidligere bestyrelsesformand for Next og CEO hos Monterro.
Byggebranchen haltede bagefter, når det kom til digitalisering, og den skreg efter en løsning som den, Next tilbød – og alle deres eksisterende kunder elskede produktet.
Dette gav Monterro tillid til, at tilføjelsen af udgående markedsføring ville øge salgsrøret markant.
Hvordan Monterro hjalp Next med at nå sine mål
Opbyggede en robust salgs- og markedsføringsstruktur
Monterro hjalp Next med at gå fra indgående taktikker til en skalerbar salgs- og markedsføringsmodel.
Tidligere svarede Next kun på indkommende forespørgsler, men med Monterro byggede de en effektiv marketingmaskine til at skabe udgående efterspørgsel.
Next implementerede et CRM-system, der gav organisationen den indsigt, der var nødvendig for at udvikle en omfattende og udadvendt salgsstrategi.
Dermed kunne de også nemt fokusere på deres ideelle kundesegment og generere mere værdifulde leads.
"Vi var i stand til at bygge videre. Vi rekrutterede flere sælgere for at udvide afdelingen og tilføjede muligheden for at arbejde med udgående salg."
– Johan Jarskog, CEO for Next.
Muliggjorde international ekspansion og opkøb
Next havde allerede et solidt produkt i et nichemarked, men at gøre det kendt uden for Sverige krævede Monterros erfaring med at tage virksomheder ud i verden.
En stor del af denne internationale ekspansion bestod af strategiske opkøb, som hjalp Next med lettere at komme ind på markederne i Norge og Storbritannien.
"Med hjælp fra Monterro kunne vi tidligt opkøbe et selskab i Norge – et kæmpe skridt mod internationalisering."
– Johan Jarskog, CEO for Next.
Styrkede virksomhedens struktur
Monterro hjalp Next med at opbygge et ledelsesteam, der kunne gøre virksomhedens nye strategi mere effektiv og sikre alignment på tværs af alle afdelinger.
Dette var afgørende for succes.
"Vi fandt straks nogle motiverede og engagerede medarbejdere... Vi støttede dem i at ansætte en CFO og en CPO for at skabe et ledelsesteam, der kunne føre virksomheden videre."
– Gustav Lagercrantz, tidligere bestyrelsesformand for Next og CEO hos Monterro.
Tæt samarbejde
Gennem hele processen sørgede Next og Monterro for at være fuldt afstemte omkring målene og partnerskabets fremdrift gennem regelmæssig og meningsfuld kommunikation.
Det var afgørende, at dette inkluderede medarbejdere på alle niveauer i virksomheden – fra ledelse til sælgere.
For at fremme engagement og samarbejde på tværs af organisationen blev der indført flere incitamentsprogrammer, hvor alle medarbejdere blev inviteret til at blive aktionærer i Next. Programmerne blev en stor succes – stort set alle medarbejdere valgte at deltage og investere i virksomheden, hvilket viste et fantastisk engagement og ejerskab.
Før og efter Monterro
Siden partnerskabet med Monterro har Next Technology opnået:
Udvidelse fra en lokal til en international markedsposition.
Omsætningsvækst fra 3,5 mio. euro til 20 mio. euro.
En medarbejdervækst fra 25 til 150 ansatte.
Et diversificeret produktsortiment og bredere kundesegmenter.
2 vigtige læringer for virksomheder i Nexts position
For ambitiøse SaaS-virksomheder, der søger en vækstpartner til at ekspandere, giver Next Technologys rejse værdifuld indsigt.
1. Begynd forberedelserne tidligt
"Begynd processen med at finde partnere tidligt, og fokuser på kulturel og visionær alignment."
– Gunilla Åberg, medstifter og tidligere CEO for Next
2. Sørg for, at en partner matcher din forretningsplan
"Det er afgørende at samarbejde med nogen, der forstår din forretning og reelt er i stand til at levere på sine forpligtelser. Monterro skiller sig ud, især under skalafasen. Deres entreprenørielle erfaring gjorde virkelig en betydelig forskel, fordi vi selv var en virksomhed af ambitiøse iværksættere."
– Johan Jarskog, CEO for Next
At skalere Next Technology til nye højder
Next Technology står i dag som en bemærkelsesværdig succeshistorie inden for byggebranchen, især i Norden. Denne bemærkelsesværdige rejse er præget af strategiske partnerskaber og modige forretningsbeslutninger.
"Vi indså, at Monterro skilte sig ud fra de andre, vi havde talt med, på grund af deres specialiserede erfaring og fokus på softwarebranchen."
– Gunilla Åberg, medstifter og tidligere CEO for Next One Technology.