At hjælpe Outpost24 med at sikre en bedre fremtid

Hvordan Monterro hjalp Outpost24 med at vokse

Det, der gør denne historie unik, er Henricsons indsigt i begge sider af partnerskabet, da han trådte ind som CEO for Outpost24. Dette banede vejen for Monterros første og afgørende skridt: gennemsigtighed.

Opbygning af et stærkt ledelsesteam

Før Monterro blev beslutninger truffet i siloer og primært af topledelsen alene. Uden et stærkt ledelsesteam til at drive strategien fremad var virksomheden ikke afstemt omkring sin vision, og internt talent gik tabt.

Henricson satte sig for at skabe forbindelser i virksomheden og identificere nye talenter.

"Vi fandt straks nogle motiverede og engagerede medarbejdere, som vi kunne udvikle til fremtiden. De havde også mange gode forbindelser og et stort netværk i virksomheden, som vi kunne arbejde med. Derefter ansatte vi en CFO og en CPO for at skabe et ledelsesteam, der kunne føre virksomheden videre," siger Martin Henricson.

Fastlæggelse af en klar vækststrategi

Det næste skridt for Henricson og hans ledelsesteam var at samle hele virksomheden omkring en ny vækstvision.

Da Monterro først indgik partnerskab med Outpost24, var vækstforudsigelserne uforudsigelige og urealistiske for en relativt lille virksomhed med et bredt cybersikkerhedsudbud.

Monterros omfattende erfaring med lignende virksomheder gjorde det muligt at tage Outposts brede tilbud og forme en klar retning for at gøre virksomheden mere konkurrencedygtig.

"Det første, vi måtte gøre, var at zoome ind og fokusere. Vi lukkede faktisk nogle kontorer i visse lande for at kunne investere mere i andre. Derefter handlede det om at samle folk under en klarere strategi og skabe alignment på tværs af virksomheden omkring den nye retning."

Udvikling af produktstrategien

I de fem et halvt år, Henricson var CEO for Outpost24, var der næppe et område, den nye strategi ikke berørte – fra prissætning og international outsourcing til marketing og salg. Men hovedfokus for strategien var simpelt: produktet.

De indså hurtigt, at konkurrenter i cybersikkerhedsbranchen forsøgte at tilbyde så mange tjenester som muligt, og for at forblive konkurrencedygtig måtte Outpost24 fokusere sit tilbud omkring risikoforebyggelse og sårbarhedsstyring.

"Vi måtte være ekstremt stærke og koncentrere os om ét tilbud, og vi besluttede, at det skulle være inden for ‘identify’-området."

"Vi ville sikre, at man kunne identificere risici, problemer og sårbarheder, før noget gik galt for vores kunder. Og vi skulle kunne gøre det på tværs af hele teknologistakken – ikke kun i dit eget netværk, men også på tværs af alt det, du leverer til dine kunder."

Fire strategiske opkøb

Når Monterro indgår partnerskaber, fokuserer de stærkt på at opbygge en mere konkurrencedygtig produktportefølje.

For Outpost24 identificerede Henricson og teamet fire strategiske opkøb, der markant styrkede virksomhedens produktudbud:

• SecludIT – en prisvindende pioner inden for cloud-infrastruktur­sikkerhed
• Pwnie Express – en innovativ virksomhed inden for WiFi- og Bluetooth-sikkerhed
• Blueliv – en førende platform for cyber threat intelligence, der hjælper virksomheder med at reagere proaktivt på trusselsbilledet uden for deres eget netværk
• Specops – en førende udbyder af løsninger til password management og autentificering

Disse opkøb "gjorde det muligt for os at accelerere vores produkt-roadmap inden for intern applikationssikkerhedstest, adgangskodehåndtering og brugerautentificering samt sikkerhedsvurderinger baseret på threat intelligence.

"De hjalp os med at fokusere på vores mål om at levere sikkerhedsvurderinger på tværs af hele teknologistakken og alle vores kunders vigtigste aktiver," siger Martin Henricson.

Råd til virksomheder i Outpost24s position

"Ofte har teknologivirksomheder af denne størrelse masser af intern viden og forståelse for, hvordan de skal drive deres drift, men de mangler ofte et klart fokus, når det kommer til at skabe en tydelig vækststrategi. Det er her, en partner som Monterro er værdifuld."
– Martin Henricson.