Lime i rampljuset

Limes nya vision

Det var dags att möta några hårda sanningar.

Lime hade en stark vision och en avundsvärd företagskultur, men i jämförelse med andra snabbt föränderliga konkurrenter började delar av verksamheten att se föråldrade ut för ett mjukvaruföretag.

Prismodellen var förskottsbetalning och mjukvaran levererades on-prem. Man hade heller inte investerat på nya marknader som andra nordiska länder.

För att ta Lime till nästa nivå behövde teamet mer än kapital – de behövde insikt, erfarenhet och vägledning.

"Vi började leta bortom enkla investeringsalternativ, efter en aktiv partner med erfarenhet, kompetens och marknadskännedom, som kunde hantera vår omvandling och driva Lime tillsammans med oss, säger Erik."

Så 2013 träffade Erik Monterros Peter Larsson och Thomas Bill.

Mötet med Monterro

Monterros marknadskännedom innebar att de direkt kunde skapa en affärsplan med Lime.

"Det där första mötet sitter verkligen i mitt minne", säger Erik. "De förstod omedelbart vad vi ville göra och hur vi skulle uppnå det. Och de visste verkligen hur vår konkurrens såg ut – hur vi kunde tävla med Microsoft och Salesforce, till exempel."

Monterros plan täckte Limes övergång från on-prem till SaaS, företagsförvärv och internationell expansion, hela vägen till en potentiell börsintroduktion, 10 år senare.

Hur Monterro hjälpte Lime att växa

Grundlig och stödjande

Monterro uppmuntrade även Lime att investera mer i produktutveckling – och tredubblade storleken på datauvecklingsteamet.

Lime skärpte sitt fokus på nyckelvertikaler, öppnade ett nytt kontor i Danmark, investerade mer och återuppbyggde kontor i Norge, Finland och Nederländerna.

Parallellt med detta började Monterro att utrusta Lime med alla rutiner och processer, rapporter och strukturer som krävs för att en dag bli ett publikt bolag.

Trots teamets påverkan hyllar Erik också Monterros precision och omsorg – vilket innebar minimal störning för Limes kultur.

"Om du frågar våra medarbetare vad Monterro gjorde, skulle de förmodligen säga, 'Ingenting!', säger Erik. "Medan Monterro var extremt aktiva i styrelserummet, hade de stor respekt för Limes DNA."

Företaget fick det partnerskap, den förändring och den tillväxt det ville ha, men bevarade också det som gör Lime till Lime.

Hur ser Lime ut nu?

• Lime är nu internationellt och etablerat i Norge, Finland, Sverige, Danmark och Nederländerna.
• Istället för en affär gör man nu affärer med hundratals kunder varje år och har låg risk med återkommande intäkter
• Man har en mall för hur man tar sig in på nya marknader
• Man har förvärvat flera bolag
• Man har breddat sin produktportfölj
• Man har mer än tredubblats i storlek
• Man är noterat på Nasdaq Nordic Stock Exchange

Råd till andra i Limes situation

Limes resa har been en sann framgångssaga, och Erik är angelägen om att dela med sig av sina insikter.

Ta dig tid att välja partner

"Förstå vad du behöver av en partner. Det är lätt att se affären som en transaktion, men för oss handlade det om kunskap, kompetens och vägledning. Förtroende är avgörande, så ta dig tid att hitta rätt personer."

Sätt tydliga mål

"Det kan vara väldigt frestande att lova för mycket när du försöker sälja ditt bolag. Var realistisk och se till att ni är överens."

Använd din tid klokt i början

"Du måste leverera i den första fasen, för du behöver bygga upp förtroende mellan dig och dina nya partners."