Cases

Att skala Next Technology till nya höjder

Investeringsår: 2019

Avyttringsår: 2023

Bransch: Construction Tech

En ögonblicksbild

Next Technology är idag en enastående framgångssaga inom construction tech-industrin, särskilt i Norden.

Med ett starkt fokus på produktexpansion, marknadstillväxt och internationalisering har Next sett sin omsättning växa från 3,5 miljoner euro till 20 miljoner euro under de senaste 5 åren.

Denna enastående resa präglas av strategiska partnerskap och modiga affärsbeslut. Det började med ett blygsamt men ambitiöst team, som var på rätt väg i Sverige men ville maximera sin marknadspotential.

För att åstadkomma detta insåg de att de behövde stöd från en tillväxtpartner.

Interna tillvästhinder

Före Monterro hade Next en stark närvaro på den svenska marknaden, med en solid produkt och en dedikerad kundbas som inte churnade. Men företaget stod inför utmaningen att skala.

Det var där Monterro kom in.

"Vi hade ett fantastiskt inbound-momentum; men vi sålde enbart på inkommande förfrågningar, vi hade noll outbound-aktivitet." – Johan Jarskog, CEO of Next

En gyllene möjlighet på en eftersläpande marknad

Next hade redan fått ett stort intresse från investerare, men det var Monterros entusiasm som fångade Gunilla Åbergs, medgrundare och tidigare VD för Next, uppmärksamhet.

"Vi insåg att Monterro utmärkte sig från de andra vi hade talat med, tack vare deras specialiserade erfarenhet och fokus på mjukvaruindustrin."

För Monterro var Next den perfekta partner att investera i, eftersom deras potential för ett strategiskt lyft var enorm.

“De hade en utmärkt kundbas och deras huvudsakliga teknikerbjudande fungerade mycket väl. För det andra var det en intressant sektor." – Gustav Lagercrantz, former Chairman of Next and CEO of Monterro.

Bygg- och anläggningsbranschen låg efter när det gällde digitalisering och ropade efter en lösning som Nexts – och alla befintliga kunder älskade produkten.

Detta gav Monterro tillförsikt om att tillhandahålla outbound-marknadsföring skulle växa säljpipelinen avsevärt.

Hur Monterro hjälpte Next att nå sina mål

Byggde ett robust sälj- och marknadsföringsramverk

Monterro hjälpte Next att gå från inbound-taktik till en skalbar marknadsförings- och säljmodell.

Tidigare svarade Next enbart på inkommande förfrågningar, men med Monterro byggde de en effektiv marknadsföringsmaskin för att generera outbound-efterfrågan.

Next implementerade ett CRM – vilket gav organisationen den insikt den behövde för att utveckla en heltäckande och utåtriktad säljstrategi.

Tack vare detta kunde de också enkelt fokusera på sin ideala kundprofil – och generera mer värdefulla leads.

“Vi kunde bygga upp verksamheten. Vi rekryterade fler säljare för att expandera avdelningen och lade även till förmågan att bedriva outbound-försäljning.” – Johan Jarskog, CEO of Next.

Möjliggjorde internationell expansion och förvärv

Next hade redan en solid produkt inom en nischmarknad, men för att göra den känd utanför Sverige krävdes Monterros erfarenhet av att ta företag utomlands.

En stor del av denna internationella expansion var strategiska förvärv, vilket hjälpte Next att enklare etablera sig i Norge och Storbritannien.

“Med hjälp av Monterro kunde vi genomföra ett tidigt förvärv av ett företag i Norge, ett stort steg mot att bli internationella." – Johan Jarskog, CEO of Next.

Förbättrad företagsstruktur

Monterro hjälpte Next att bygga upp ett ledningsteam som skulle göra företagets nya strategi mer effektiv och säkerställa samordning i hela organisationen.

Detta var avgörande för framgången.

“Vi hittade omedelbart några motiverade och engagerade medarbetare... Vi stöttade dem i att rekrytera en CFO och en CPO för att bygga ett ledningsteam som kunde bära företaget framåt.” – Gustav Lagercrantz, former Chairman of Next and CEO of Monterro

Samarbetade nära

Under hela processen såg Next och Monterro till att de var samstämmiga om målen och framstegen i partnerskapet genom regelbundna och meningsfulla kommunikation.

Avgörande var att de såg till att detta inkluderade människor från alla nivåer i verksamheten – från ledning till säljare.

För att främja engagemang och samarbete i hela företaget erbjöds flera incitamentsprogram som bjöd in alla anställda att bli aktieägare i Next. Dessa blev en stor framgång och i princip alla anställda valde att delta och investera i företaget, vilket visade på ett fantastiskt engagemang.

Före och efter Monterro

Sedan partnerskapet med Monterro har Next Technology uppnått:

Expansion från en lokal till en internationell marknadsnärvaro.

Omsättningstillväxt från 3,5 miljoner euro till 20 miljoner euro.

En personalstyrka som växte från 25 till 150 anställda.

Ett diversifierat produktsortiment och bredare kundsegment.

2 viktiga lärdomar för företag i Nexts situation

För ambitiösa SaaS-företag som söker en tillväxtpartner för expansion erbjuder Next Technologys resa värdefulla insikter.

1. Börja förbereda tidigt

“Börja processen med att söka partners tidigt och fokusera på kulturell och visionell samstämmighet.” – Gunilla Åberg, co-founder, and former CEO of Next

2. Se till att en partner matchar din affärsplan

“Det är avgörande att samarbeta med någon som förstår ditt företag och verkligen kan leva upp till sina åtaganden. Monterro utmärker sig, särskilt under skalningsfasen. Deras företagaranda gjorde verkligen en stor skillnad eftersom vi själva var ett företag av ambiösa företagare.” – Johan Jarskog, CEO of Next.