Skalering av Next Technology til nye høyder

Interne trusler mot vekst

Før Monterro hadde Next en sterk tilstedeværelse i det svenske markedet, med et solid produkt og en dedikert kundebase med lavt kundefrafall. Men selskapet sto overfor utfordringen med å skalere.

Det var her Monterro kom inn.

"Vi hadde en fantastisk innkommende fart, men vi solgte kun basert på innkommende forespørsler. Vi hadde ingen utgående aktivitet." - Johan Jarskog, administrerende direktør i Next

En gyllen mulighet i et marked som lå etter

Next hadde allerede vekket stor interesse blant investorer, men det var Monterros entusiasme som fikk Gunilla Åberg, medgründer og tidligere administrerende direktør i Next, til å legge merke til dem.

"Vi la merke til at Monterro skilte seg ut fra de andre vi hadde snakket med, takket være deres spesialiserte erfaring og fokus på softwarebransjen."

For Monterro var Next den perfekte partneren å investere i, ettersom potensialet for et strategisk vekstløft var enormt.

"De hadde en god kundebase, og det viktigste teknologitilbudet fungerte veldig bra. Dessuten var det en interessant bransje." - Gustav Lagercrantz, tidligere styreleder i Next og administrerende direktør i Monterro.

Bygge- og anleggsbransjen hang etter innen digitalisering og trengte en løsning som Nexts - og de eksisterende kundene elsket produktet.

Dette ga Monterro tillit til at utgående markedsføring ville gi betydelig vekst i salgsprosessen.

Hvordan Monterro hjalp Next med å nå målene sine

Bygde et robust salgs- og markedsføringsrammeverk

Monterro hjalp Next med å gå fra innkommende taktikker til en skalerbar markedsførings- og salgsmodell.

Tidligere svarte Next kun på innkommende forespørsler, men med Monterro bygde de en effektiv markedsføringsmotor for å skape utgående etterspørsel.

Next implementerte et CRM-system som ga organisasjonen innsikten den trengte for å utvikle en omfattende og utadrettet salgsstrategi.

Dermed kunne de også fokusere tydeligere på sin ideelle kundeprofil og generere mer verdifulle leads.

"Vi klarte å bygge opp avdelingen. Vi rekrutterte flere salgsrepresentanter for å vokse avdelingen, og la også til muligheten for utgående salg." - Johan Jarskog, administrerende direktør i Next.

Muliggjorde internasjonal ekspansjon og oppkjøp

Next hadde allerede et solid produkt i et nisjemarked, men å gjøre det kjent utenfor Sverige krevde Monterros erfaring med å ta selskaper internasjonalt.

En stor del av denne internasjonale ekspansjonen var strategiske oppkjøp, som gjorde det enklere for Next å gå inn i Norge og Storbritannia.

"Med hjelp fra Monterro kunne vi gjennomføre et tidlig oppkjøp av et selskap i Norge, et enormt steg mot å bli internasjonale." - Johan Jarskog, administrerende direktør i Next.

Styrket selskapsstrukturen

Monterro hjalp Next med å bygge et lederteam som kunne gjøre selskapets nye strategi mer effektiv og sikre samsvar på tvers av alle avdelinger.

Dette var avgjørende for suksessen.

"Vi fant raskt noen motiverte og engasjerte ansatte ... Vi støttet dem i å ansette en CFO og en CPO for å danne et lederteam som kunne føre selskapet videre." - Gustav Lagercrantz, tidligere styreleder i Next og administrerende direktør i Monterro.

Tett samarbeid

Gjennom hele prosessen sørget Next og Monterro for å være samstemte om mål og fremdrift i partnerskapet, gjennom regelmessig og meningsfull kommunikasjon.

Det var avgjørende at dette inkluderte folk fra alle nivåer i virksomheten - fra ledelsen til salgsrepresentantene.

For å fremme engasjement og samarbeid i hele selskapet ble det tilbudt flere incentivprogrammer som inviterte alle ansatte til å bli aksjonærer i Next. Disse ble en stor suksess, og nesten alle ansatte valgte å delta og investere i selskapet, noe som viser et sterkt engasjement og stor involvering.

2 viktige lærdommer for selskaper i Nexts situasjon

For ambisiøse SaaS-selskaper som ser etter en vekstpartner for å ekspandere, gir reisen til Next Technology verdifull innsikt.

1. Begynn forberedelsene tidlig

"Start prosessen med å søke etter partnere tidlig, og fokuser på kulturell og visjonsmessig samstemthet." - Gunilla Åberg, medgründer og tidligere administrerende direktør i Next

2. Sørg for at partneren matcher forretningsplanen din

"Det er avgjørende å samarbeide med noen som forstår virksomheten din og virkelig er i stand til å levere på forpliktelsene sine. Monterro skiller seg ut, spesielt i skaleringsfasen. Gründererfaringen deres utgjorde virkelig en betydelig forskjell, fordi vi selv var et selskap av ambisiøse gründere." - Johan Jarskog, administrerende direktør i Next.