Skalering av Next Technology til nye høyder

Interne trusler mot vekst

Før Monterro hadde Next en sterk tilstedeværelse i det svenske markedet, med et solid produkt og en dedikert kundebase som ikke churnet. Men selskapet sto overfor utfordringen med å skalere.

Det var her Monterro kom inn.

"Vi hadde en fantastisk innkommende fart; men vi solgte kun basert på innkommende forespørsler, vi hadde null utgående aktivitet." – Johan Jarskog, administrerende direktør i Next

En gyllen mulighet i et etterslept marked

Next hadde allerede vekket stor interesse blant investorer, men det var Monterros entusiasme som fikk Gunilla Åberg, medgründer og tidligere administrerende direktør i Next, til å legge merke til dem.

"Vi la merke til at Monterro skilte seg ut fra de andre vi hadde snakket med, takket være deres spesialiserte erfaring og fokus på programvarebransjen."

For Monterro var Next den perfekte partneren å investere i, ettersom potensialet for et strategisk vekstløft var enormt.

"De hadde en god kundebase og det viktigste teknologitilbudet fungerte veldig bra. For det andre var det en interessant bransje." – Gustav Lagercrantz, tidligere styreformann i Next og administrerende direktør i Monterro.

Bygge- og anleggsbransjen hinket etter når det kom til digitalisering, og ropte på en løsning som Nexts – og alle de eksisterende kundene elsket produktet.

Dette ga Monterro tillit til at å legge til utgående markedsføring ville gi en vesentlig vekst i salgsrørledningen.

Hvordan Monterro hjalp Next med å nå sine mål

​Bygde et robust salgs- og markedsføringsrammeverk

​Monterro hjalp Next med å skifte fra innkommende taktikker til en skalerbar markedsførings- og salgsmodell.

​Tidligere svarte Next kun på innkommende forespørsler, men med Monterro bygde de en effektiv markedsføringsmaskin for å generere utgående etterspørsel.

​Next implementerte et CRM – noe som ga organisasjonen den innsikten den trengte for å utvikle en omfattende og utadrettet salgsstrategi.

​Med dette kunne de også enkelt fokusere på sin ideelle kundeprofil – og generere mer verdifulle leads.

​"Vi var i stand til å bygge opp. Vi rekrutterte flere salgsrepresentanter for å vokse avdelingen, og la til muligheten til å gjøre utgående salg også." – Johan Jarskog, administrerende direktør i Next.

​Muliggjorde internasjonal ekspansjon og oppkjøp

​Next hadde allerede et solid produkt i et nisjemarked, men å gjøre det kjent utenfor Sverige krevde Monterros erfaring med å ta bedrifter til utlandet.

​En stor del av denne internasjonale ekspansjonen var strategiske oppkjøp, som hjalp Next med å lettere entre Norge og Storbritannia.

​"Med hjelp fra Monterro var vi i stand til å gjøre et tidlig oppkjøp av et selskap i Norge, et enormt steg mot å bli internasjonale." – Johan Jarskog, administrerende direktør i Next.

​Styrket selskapsstruktur

​Monterro hjalp Next med å bygge et lederteam som ville gjøre selskapets nye strategi mer effektiv og sikre samsvar på tvers av alle avdelinger.

​Dette var avgjørende for suksessen.

​"Vi fant umiddelbart noen motiverte og engasjerte ansatte... Vi støttet dem i å ansette en CFO og en CPO for å danne et lederteam som kunne føre selskapet fremover." – Gustav Lagercrantz, tidligere styreformann i Next og administrerende direktør i Monterro

​Tett samarbeid

​Gjennom hele prosessen sørget Next og Monterro for at de var aligned på mål og fremgang i partnerskapet gjennom regelmessig og meningsfull kommunikasjon.

​Det var avgjørende at dette inkluderte folk fra alle nivåer i virksomheten – fra ledelse til salgsrepresentanter.

​For å fremme bedriftsomfattende engasjement og samarbeid ble det tilbudt flere incentivprogrammer som inviterte alle ansatte til å bli aksjonærer i Next. Disse var en stor suksess, og nesten alle ansatte har valgt å delta og investere i selskapet, noe som viser fantastisk engasjement og involvering.

2 viktige lærdommer for bedrifter i Nexts situasjon

For ambisiøse SaaS-selskaper som ser etter en vekstpartner for å ekspandere, gir reisen til Next Technology verdifulle innsikter.

1. Begynn forberedelsene tidlig

"Start prosessen med å søke etter partnere tidlig og fokuser på kulturell og visjonsmessig samstemthet." – Gunilla Åberg, medgründer og tidligere administrerende direktør i Next

2. Sørg for at en partner matcher forretningsplanen din

"Det er avgjørende å samarbeide med noen som forstår virksomheten din og er genuint i stand til å levere på sine forpliktelser. Monterro skiller seg ut, spesielt i skalerfasen. Deres gründererfaring utgjorde virkelig en betydelig forskjell, fordi vi selv var et selskap av ambisiøse gründere." – Johan Jarskog, administrerende direktør i Next.