Next Technologyn kasvu uusiin korkeuksiin

Sisäiset kasvuhaasteet

Ennen Monterroa Next oli vahvasti läsnä Ruotsin markkinoilla, jolla oli hyvä tuote ja uskollinen asiakaskanta. Haasteena oli kuitenkin kasvu. Juuri siinä kohtaa Monterro astui kuvaan.

"Meillä oli tämä fantastinen inbound-momentum, mutta myimme vain vastaamalla tuleviin pyyntöihin – emme tehneet lainkaan outbound-myyntiä." – Johan Jarskog, Nextin toimitusjohtaja

Kultainen mahdollisuus jälkeenjääneillä markkinoilla

Next oli jo herättänyt paljon sijoittajien kiinnostusta, mutta juuri Monterron into sai Gunilla Åbergin, Nextin perustajan ja entisen toimitusjohtajan, kiinnittämään huomion. "Totesimme, että Monterro erottui muista meille puhuneista, koska heillä oli erikoistunut kokemus ja fokus ohjelmistoalalla."

Monterrolle Next oli täydellinen sijoituskumppani, sillä heidän potentiaaliinsa strategiseen kasvuun oli valtava. "Heillä oli hyvä asiakaspohja ja heidän päätuotteensa toimi erittäin hyvin. Lisäksi se oli kiinnostava toimiala." – Gustav Lagercrantz, Nextin entinen hallituksen puheenjohtaja ja Monterron toimitusjohtaja

Rakennusala oli jäljessä digitalisaatiossa ja kaipasi Nextin kaltaista ratkaisua – ja kaikki olemassa olevat asiakkaat rakastivat tuotetta. Tämä antoi Monterrolle varmuuden siitä, että outbound-markkinoinnin lisääminen kasvattaisi myyntiputkea merkittävästi.

Kuinka Monterro auttoi Nextia saavuttamaan tavoitteensa

Rakensi vankan myynti- ja markkinointikehyksen

Monterro auttoi Nextiä siirtymään inbound-taktiikasta skaalautuvaan markkinointi- ja myyntimalliin. Ennen Nextin toiminta perustui tuleviin pyyntöihin vastaamiseen, mutta Monterron avulla he rakensivat tehokkaan markkinointikoneen outbound-kysynnän generoimiseksi.

Next otti käyttöön CRM-järjestelmän, joka antoi organisaatiolle tarvittavat tiedot kattavan ja ulospäin suuntautuvan myyntistrategian kehittämiseksi. Tämän ansiosta he pystyivät myös helposti keskittymään ihanneasiakasprofiiliinsa – mikä tuotti arvokkaampia liidejä.

"Pystyimme rakentamaan. Rekrytoimme lisää myyntiedustajia osaston kasvattamiseksi ja lisäsimme myös outbound-myyntikyvyn." – Johan Jarskog, Nextin toimitusjohtaja

Mahdollisti kansainvälisen laajentumisen ja yritysostot

Nextillä oli jo vahva tuote niche-markkinoilla, mutta sen tunnetuksi tekeminen Ruotsin ulkopuolella vaati Monterron kokemusta yritysten viemisestä ulkomaille. Suuri osa tästä kansainvälisestä laajentumisesta perustui strategisiin yritysostoihin, jotka auttoivat Nextiä saamaan jalansijaa uusilla markkinoilla.

Teki tiivistä yhteistyötä

Koko matkan ajan Next ja Monterro varmistivat, että he olivat linjassa tavoitteiden ja kumppanuuden edistymisen suhteen säännöllisen ja merkityksellisen viestinnän kautta. Tärkeää oli, että tämä kattoi ihmisiä kaikilla yrityksen tasoilla – johdosta myyntiedustajiin.

Yrityslaajuisen sitoutumisen ja yhteistyön edistämiseksi tarjottiin useita kannustinohjelmaelementtejä, jotka kutsuivat kaikkia työntekijöitä osakkeenomistajiksi. Nämä olivat suuri menestys ja lähes kaikki työntekijät valitsivat osallistua ja sijoittaa yritykseen.

2 keskeistä oppituntia Nextin asemassa oleville yrityksille

Kunnianhimoisille SaaS-yrityksille, jotka etsivät kasvukumppania laajentumiseen, Next Technologyn matka tarjoaa arvokkaita näkemyksiä.

1. Aloita valmistautuminen ajoissa

"Aloita kumppaneiden etsiminen ajoissa ja keskity kulttuuri- ja visionäkemysten yhteensopivuuteen." – Gunilla Åberg, Nextin perustaja ja entinen toimitusjohtaja

2. Varmista, että kumppani vastaa liiketoimintasuunnitelmaasi

"On ratkaisevan tärkeää tehdä yhteistyötä sellaisen kumppanin kanssa, joka ymmärtää liiketoimintaasi ja pystyy aidosti toteuttamaan sitoumuksensa. Monterro erottuu joukosta erityisesti skaalautumisvaiheessa. Heidän yrittäjäkokemuksensa teki todella merkittävän eron, koska olimme itse kunnianhimoisten yrittäjien yritys." – Johan Jarskog, Nextin toimitusjohtaja