Hjälper Outpost24 säkra en bättre framtid

Hur Monterro hjälpte Outpost24 att växa

Det som gör den här historien unik är Henricsons insyn i båda sidor av partnerskapet, när han trädde in som VD för Outpost24. Detta banade väg för Monterros första avgörande steg: transparens. 

Bygga upp ett starkt ledningsteam
Innan Monterro fattades beslut i hela företaget i silos och i hög grad enbart av den översta ledningen. Utan ett starkt ledningsteam som driver strategin framåt var företaget inte samordnat kring sin vision och intern talang spillades.

Henricson började skapa kontakter inom företaget för att identifiera framväxande talanger.

“Vi hittade omedelbart motiverade och engagerade medarbetare som vi kunde utveckla för framtiden. De hade också många bra kontakter och ett stort nätverk i företaget som vi kunde arbeta med. Vi tog sedan in en CFO och en CPO för att hjälpa till att bygga ett ledningsteam som kunde bära företaget framåt.” says Martin Henricson.

Fastställa en tydlig tillväxtstrategi
Nästa steg för Henricson och hans ledningsteam var att samordna hela företaget kring den nya tillväxtvisionen.

När Monterro först ingick partnerskap med Outpost24 var dess tillväxtprognoser opålitliga och orealistiska för ett relativt litet företag med ett brett cyberbranscherbjudande.

Monterros betydande erfarenhet av att samarbeta med företag som detta gör det möjligt att ta Outposts erbjudande och skapa en tydlig riktning för att göra företaget mer konkurrenskraftigt.

“Det första vi behövde göra var att zooma in och fokusera. Vi stängde faktiskt några kontor i vissa länder för att kunna lägga tillräckligt med resurser på andra. Sedan handlade det om att samla människor under en tydligare strategi och samordna alla i företaget kring den nya riktningen.”

Utveckla produktstrategin
Under de 5½ åren som Henricson var VD för Outpost24 fanns det knappt något område som den nya strategin inte berörde: från prissättning och internationell outsourcing till marknadsföring och försäljning. Men det huvudsakliga fokuset för deras strategi var enkelt: produkten.

De insåg snabbt att konkurrenter inom cybersäkerhet försökte erbjuda så många tjänster som möjligt, och att för att förbli konkurrenskraftiga måste Outpost24 fokusera sitt erbjudande kring riskförebyggande och sårbarhetshantering.

“Vi behövde vara extremt starka och koncentrera oss på ett erbjudande och vi beslutade att detta skulle vara inom ‘identify’-området.”

“Vi ville säkerställa att man kunde identifiera risker, problem och sårbarheter innan något negativt hände med våra kunder. Och vi behövde kunna göra det över hela stacken. Inte bara inom ert eget nätverk utan över allt annat som ni sammansätter för era kunder.”

Fyra kompletterande förvärv
När Monterro samarbetar med ett företag är ett av de viktigaste målen att bygga upp en mer konkurrenskraftig portfölj.

För Outpost24 identifierade Henricson och teamet fyra målförvärv som väsentligt skulle stärka deras produkterbjudande:

• SecludIT (en prisöven cloud infrastructure security-pioneer) 
• Pwnie Express (ett innovativt företag inom säkerhet för WiFi-åtkomstpunkter och Bluetooth-enheter)
• Blueliv (en ledande cyberhotunderrättelseplattform som hjälper företag att inta en proaktiv stållning genom att titta utanför sitt nätverk för att möta det föränderliga hotlandskapet)
• Specops (en ledande leverantör av lösenordshantering och autentiseringslösningar)

Dessa kompletterande förvärv “gör det möjligt att accelerera vår produktfärdplan för säkerhetstest av interna applikationer, lösenordshantering och användarautentisering samt hotunderrättelsedrivna säkerhetsutvärderings-förmågor.

“De hjälpte oss att fokusera på vårt mål att tillhandahålla fullständiga säkerhetsutvärderingar över teknologilager och alla våra kunders viktigaste tillgångar.” says Martin Henricson.

Råd till företag i Outpost24s situation

“Teknikföretag av den här storleken har ofta mycket intern kunskap och förståelse för hur man driver sin verksamhet, men de har kort sikt när det gäller att skapa en tydlig tillväxtstrategi. Det är här som en partner som Monterro är användbar." says Martin Henricson.