Å hjelpe Outpost24 med å sikre en bedre fremtid

Hvordan Monterro hjalp Outpost24 med å vokse

Det som gjør denne historien unik er Henricsons innsikt i begge sider av partnerskapet, da han trådte inn som administrerende direktør i Outpost24. Dette banet vei for Monterros første, avgjørende steg: åpenhet.

Bygge et sterkt lederteam

Før Monterro ble beslutninger på selskapsnivå tatt i siloer og i stor grad av toppledelsen alene. Uten et sterkt lederteam til å drive strategien fremover var selskapet ikke samkjørt med sin visjon, og intern talent gikk til spille.

Henricson fokuserte på å skape forbindelser innen selskapet for å identifisere fremtidige stjerner.

«Vi fant umiddelbart noen motiverte og engasjerte ansatte som vi kunne utvikle for fremtiden. De hadde også mye gode forbindelser og et stort nettverk i selskapet som vi kunne jobbe med. Vi hentet deretter inn en CFO og en CPO for å bygge et lederteam som kunne drive selskapet fremover.» sier Martin Henricson.

Sette en tydelig strategi for vekst

Neste steg for Henricson og lederteamet var å samkjøre hele selskapet rundt sin nye visjon for vekst.

Da Monterro første gang inngikk partnerskap med Outpost24, var vekstprognosene uforutsigbare og urealistiske for et relativt lite selskap med et bredt cybersikkerhetstilbud.

Monterros betydelige erfaring med å samarbeide med selskaper som dette lot dem ta Outposts tilbud og stake ut en tydelig retning for å gjøre selskapet mer konkurransedyktig.

«Det første vi måtte gjøre var å zoome inn og fokusere. Vi stengte faktisk noen kontorer i visse land for å bruke nok på andre. Deretter handlet det om å samle folk under en klarere strategi og samkjøre alle i selskapet rundt den nye retningen.»

Utvikle produktstrategien

I de 5½ årene Henricson var administrerende direktør i Outpost24 var det knapt et område den nye strategien ikke berørte: fra prissetting og internasjonal outsourcing til markedsføring og salg. Men hovedfokuset i strategien var enkelt: produktet.

De innså raskt at konkurrenter innen cybersikkerhet prøvde å tilby så mange tjenester som mulig, og at for å forbli konkurransedyktig måtte Outpost24 fokusere tilbudet sitt rundt risikoprevensjon og sårbarhetsforvaltning.

«Vi trengte å være ekstremt sterke og konsentrere oss om ett tilbud, og vi bestemte oss for at det skulle være innen 'identifisere'-feltet.»

«Vi ville sørge for at du kunne identifisere risikoer, problemer og sårbarheter før noe dårlig skjer med kundene våre. Og vi måtte kunne gjøre det på tvers av hele stakken. Ikke bare i ditt eget nettverk, men på tvers av alt du komponerer for kundene dine.»

Fire tilleggsoppkjøp

Når Monterro samarbeider med et selskap, er ett av de viktigste tingene de fokuserer på å bygge en mer konkurransedyktig portefølje.

For OutPost24 identifiserte Henricson og teamet fire målrettede tilleggsoppkjøp som ville styrke produkttilbudet deres betydelig:

• SecludIT (en prisvinnende pioner innen skykritisk infrastrukturssikkerhet)
• Pwnie Express (et innovativt WiFi-tilgangspunkt og Bluetooth-enhetssikkerhetsselskap)
• Blueliv (en ledende plattform for cybertrusseletterretning som hjelper selskaper med å ta en proaktiv holdning ved å se utenfor nettverket for å reagere på det utviklende trusselbildet)
• Specops (en ledende leverandør av passordhåndtering og autentiseringsløsninger)

Disse tilleggsoppkjøpene «tillot oss å akselerere produktveikart for intern applikasjonssikkerhetstesting, passordhåndtering og brukerautentisering, og trusselbaserte sikkerhetsvurderingskapasiteter.»

«De hjalp oss med å fokusere på målet vårt om å tilby full stack-sikkerhetsvurderinger på tvers av teknologilag og alle kundenes nøkkelressurser.» sier Martin Henricson.

Råd til bedrifter i Outpost24s situasjon

«Teknologiselskaper av denne størrelsen har ofte mye intern kunnskap og forståelse om hvordan de driver virksomheten sin, men er kortsynte når det gjelder å skape en tydelig vekststrategi. Det er der en partner som Monterro er verdifullt.» sier Martin Henricson.