Å hjelpe Outpost24 med å sikre en bedre fremtid

Hvordan Monterro hjalp Outpost24 med å vokse

Det som gjør denne historien unik, er Henricsons innsikt i begge sider av partnerskapet, siden han selv trådte inn som administrerende direktør i Outpost24. Dette banet vei for Monterros første, avgjørende grep: åpenhet.

Bygge et sterkt lederteam

Før Monterro ble beslutninger på selskapsnivå tatt i siloer, i stor grad av toppledelsen alene. Uten et sterkt lederteam til å drive strategien fremover var selskapet ikke samkjørt rundt visjonen, og internt talent gikk til spille.

Henricson fokuserte på å skape forbindelser internt i selskapet for å identifisere fremtidige nøkkelpersoner.

«Vi fant umiddelbart noen motiverte og engasjerte ansatte som vi kunne utvikle for fremtiden. De hadde også mange gode forbindelser og et stort nettverk i selskapet som vi kunne jobbe med. Deretter hentet vi inn en CFO og en CPO for å bygge et lederteam som kunne drive selskapet fremover.» sier Martin Henricson.

Sette en tydelig strategi for vekst

Neste steg for Henricson og lederteamet var å samle hele selskapet rundt en ny visjon for vekst.

Da Monterro først inngikk partnerskap med Outpost24, var vekstprognosene uforutsigbare og urealistiske for et relativt lite selskap med et bredt cybersikkerhetstilbud.

Monterros omfattende erfaring med selskaper som dette gjorde det mulig å spisse Outpost24s tilbud og stake ut en tydelig retning som gjorde selskapet mer konkurransedyktig.

«Det første vi måtte gjøre, var å zoome inn og fokusere. Vi stengte faktisk noen kontorer i enkelte land for å kunne satse mer andre steder. Deretter handlet det om å samle folk under en tydeligere strategi og få alle i selskapet med på den nye retningen.»

Utvikle produktstrategien

I de fem og et halvt årene Henricson var administrerende direktør i Outpost24, var det knapt et område den nye strategien ikke berørte: fra prissetting og internasjonal outsourcing til markedsføring og salg. Men hovedfokuset i strategien var enkelt: produktet.

De innså raskt at konkurrenter innen cybersikkerhet prøvde å tilby så mange tjenester som mulig. For å forbli konkurransedyktig måtte Outpost24 derfor fokusere tilbudet sitt rundt risikoforebygging og sårbarhetsforvaltning.

«Vi trengte å være ekstremt sterke og konsentrere oss om ett tilbud, og vi bestemte oss for at det skulle være innen 'identifisere'-feltet.»

«Vi ville sørge for at kundene våre kunne identifisere risikoer, problemer og sårbarheter før noe alvorlig skjedde. Og vi måtte kunne gjøre det på tvers av hele stacken, ikke bare i eget nettverk, men på tvers av alt kundene våre setter sammen.»

Fire tilleggsoppkjøp

Når Monterro samarbeider med et selskap, er en av de viktigste prioriteringene å bygge en mer konkurransedyktig portefølje.

For Outpost24 identifiserte Henricson og teamet fire målrettede tilleggsoppkjøp som ville styrke produkttilbudet betydelig:

• SecludIT (en prisvinnende pioner innen sikkerhet for skykritisk infrastruktur)
• Pwnie Express (et innovativt selskap innen sikkerhet for WiFi-tilgangspunkter og Bluetooth-enheter)
• Blueliv (en ledende plattform for cybertrusseletterretning som hjelper selskaper med å innta en proaktiv rolle ved å se utenfor nettverket og reagere på et trusselbilde i stadig utvikling)
• Specops (en ledende leverandør av løsninger for passordhåndtering og autentisering)

Disse tilleggsoppkjøpene «gjorde det mulig for oss å akselerere produktveikartet for intern applikasjonssikkerhetstesting, passordhåndtering og brukerautentisering, samt trusselbaserte sikkerhetsvurderinger.»

«De hjalp oss med å fokusere på målet vårt om å tilby fullstack-sikkerhetsvurderinger på tvers av teknologilag og alle kundenes nøkkelressurser.» sier Martin Henricson.

Råd til selskaper i Outpost24s situasjon

«Teknologiselskaper av denne størrelsen har ofte mye intern kunnskap og forståelse av hvordan de driver virksomheten sin, men er kortsiktige når det gjelder å skape en tydelig vekststrategi. Det er her en partner som Monterro er verdifull.» sier Martin Henricson.