Strategy and Execution

Käytännön kokemuksemme on mahdollistanut vankan strategisen työkalupakin kehittämisen, joka ohjaa lähestymistapaansa. Yrityksen asemoinnista ja hinnoittelumalleista myyntirakenteisiin ja tuotekarttarakenteisiin – annamme sinulle rahallisesti arvaamattoman strategisen tuen kasvuasi varten.

Miten voittaa

Vankan strategian suunnittelu on vain puolet taistelusta (joskus ei edes puolet). Autamme sinua muuttamaan strategiasi PowerPoint-lupauksista toimintasuunnitelmaksi, jonka voit toteuttaa.

Laaja kokemuksemme tarkoittaa, että tiedämme, mitä kyvykkyyksiä sinulla on oltava, mitä taitoja sinun on kehitettävä ja millaisia resursseja se vaatii.

Agenttinen tekoäly voi auttaa lisäämään vauhtia ja kyvykkyyttä, mutta sinne pääseminen ei ole suoraviivaista. Autamme sinua kartoittamaan työnkulkusi, asettamaan integraatiot ja suojakaiteet. Lähestymistapamme on käytännönläheinen ja työskentelemme asiantuntijoidesi kanssa rahoituksessa, legalissa, tuessa, projektinhallinnassa, asiakasmenestyksessä jne. Tuomme myös ajantasaista tietoa ja toimintakäytäntöjä äärimmäisen nopeasti muuttuvalta alalta.

Missä pelata

Kilpailuedun löytäminen voi olla helpommin sanottu kuin tehty. Hyvä uutinen on, että olemme täällä auttamassa – ja meillä on vaikuttava menestyshistoria. Tämä ei ole vain "tässä ja nyt" -asia. Jatkuvasti muuttuvassa markkinassa, jossa kilpailu on liikkuvaa, on elintärkeää rakentaa myös joustava strategia – joten pidä kiinni.

Autamme määrittelemään tarkoituksesi ja visiosi, arvioimaan tunnettuja ja tuntemattomia kilpailijoita, ennakoimaan tulevia trendejä (ja häiriötekijöitä) sekä asemoimaan yrityksesi markkinajohtajuuteen.

Epävarma asiakkaidesi ostoprosessista? Et olisi ensimmäinen.

Aikakaudella, jota määrittävät erittäin tietoiset asiakkaat – ja sekavat, itsejohtoiset ostopolut – myynti-, markkinointi- ja asiakasmenestystiimisi on oltava tiiviissä yhteistyössä toistensa kanssa. Olemme viettäneet vuosia tämän yhteensovittamisen hiomiseen, mikä tarkoittaa, että voit odottaa hyvin toimivaa go-to-market-konetta – aseistettuna parhailla käytännöillä liidien generointiin, myyntiin, KPI:hin ja strategiseen vertikaalistamiseen.

Liidien generoinnin onnistuminen

SaaS-maailmassa läpi melun leikkaaminen ei aina ole helppoa. Ja uusien yritysten ilmaantuessa yhä tiheämmin, se vain vaikeutuu.

Siksi markkinoinnin erinomaisuus on yhä tärkeämpää kilpailijoiden voittamiseksi ja liidien generoimiseksi, sekä inbound- että outbound-kanavissa.

Autamme sinua brändin asemoinnissa, markkinoinnin suunnittelussa ja toteutuksessa, suorituskyvyn mittaamisessa ja analytiikassa sekä kokonaisessa markkinointistrategiassasi.

Asiakkaiden ollessa yhä tietoisempia ja nojautuessa intensiiviseen tutkimukseen ennen lähestymistä, on tärkeämpää kuin koskaan, että markkinointisi tukee ostopolkua inspiroivalla ja kouluttavalla sisällöllä alusta alkaen.

Liidistä mahdollisuudeksi asiakkaaksi

Markkinointi voi kuitenkin tehdä vain niin paljon, eikä parhaimmankaan luokan markkinointiosasto tee suurta eroa, jos et pysty muuttamaan MQL-liidejä maksaviksi asiakkaiksi.

Tässä tulee myyntiloistavuus. Tiedämme tämän, koska olemme myyneet paljon ohjelmistoja uriellamme. Mikä tarkoittaa myös, että olemme hyvin varustautuneita tukemaan sinua myyntiponnistelujesi päivittämisessä.

Autamme sinua kaikessa putkilinjan hallinnasta myyntisuorituksen optimointiin. Tuemme myös myyntisuorituksen hallinnassa varmistaaksemme, että asetat oikeat tavoitteet (sekä lyhyt- että pitkäaikaisia) ja mittaat oikeita KPI:tä.

Hallitse hinnoittelustrategiasi

Erityisesti scale-up-vaiheessa harvat asiat merkitsevät enemmän kuin hinnoittelustrategiasi.

Sen oikein saaminen tarkoittaa muutakin kuin voittoa. Se heijastaa kaikkea, mitä organisaatiosi tekee. Mutta ei hätää, olemme vanhan liiton asiantuntijoita tässä. Lisäksi olemme vertikaalisti agnostisia, joten olipa ohjelmistosi suunnattu myyntiin, tieteeseen tai johonkin siltä väliltä, ohjaamme sinut tähtien hinnoittelustrategiaan.

Yksi koko ei sovi kaikille

Kenelle myydä voi olla pelottava kysymys. Mutta onnistuneella vertikaalistamisstrategialla voit paitsi kohdistaa myynti- ja markkinointiponnistelusi, myös varmistaa, että tuotteesi on niin hyvä kuin se voi olla tärkeimmille asiakkaillesi.

Autamme sinua laatimaan vertikaalistamisstrategian. Tähän sisältyy fokusvertikaalien tunnistaminen ja valitseminen, ohjeistus "vertikaalisen erikoisryhmän" kokoamiseen sekä parhaat käytännöt strategian toteuttamiseen organisaatiossasi markkinoinnista kehitykseen.

Neuvomme myös, miten lähestyä kutakin vertikaalia, mitä tulisi standardoida ja missä on tilaa räätälöinnille.

Win-win-tilanteiden luominen yhteiseen kasvuun

Monet SaaS-yritykset luottavat kumppanuuksiin liikevaihdon kasvattamiseksi, markkinoiden laajentamiseksi, uusien asiakkaiden hankkimiseksi tai tuotteensa ympärille toteutuksen ja palveluiden tarjoamiseksi. Mutta se ei ole niin yksinkertaista kuin valita kumppani, jonka uskot hyödyttävän liiketoimintaasi eniten.

Autamme sinua: 

• Asettamaan kumppanuusstrategiasi ja lähestymistapasi 
• Arvioimaan potentiaalisia kumppaneita 
• Kehittämään ymmärrystä siitä, miksi sen on oltava molempia hyödyttävä suhde 
• Määrittämään oikeat KPI:t ja mittarit 

Kumppanuudet voivat olla loistava tapa kasvattaa liiketoimintaasi ja autamme sinua tekemään ne oikein.