Å skape den perfekte vekstveien for en banebrytende planleggingsløsning – Hypergene

Veiskillet: Hypergenes utfordringer før Monterro

Hypergene hadde en lojal kundebase, god teknologi og churn-tall som de fleste andre bedrifter bare kan drømme om. Men lederteamet visste at å bygge videre på disse lovende grunnlagene krevde et partnerskap med en vekstinvestor.

«På det tidspunktet hadde vi en omsetning på rundt 120 millioner SEK, og det var mange kritiske områder der vi trengte veiledning fra riktig strategisk partner. Det var avgjørende for vår fremtidige suksess.» – Per Hidenius, grunnlegger av Hypergene.

Disse kritiske områdene inkluderte overgangen fra on-prem til en SaaS-modell, utvikling og gjennomføring av en internasjonaliseringsstrategi, og identifisering av en ideell kundeprofil som ville drive Hypergenes vekst.

Finding the right growth partner

Given Hypergene’s promising start, it had no shortage of offers from investors. So what made this marriage between Monterro and Hypergene work so well?

“For me, it was that we connected as people who’d built companies from the ground up rather than investors looking for their next asset. It was a partnership of people who knew the pain, excitement, challenges and opportunities ahead.” – Thomas Bill Revland, Co-founder of Monterro and Chairman of the Board at Hypergene.

In fact, the partnership started before the deal was even signed. Monterro and Hypergene worked together on a provisional subscription-based pricing model – giving all sides a clear idea of the path ahead.

Hvordan Monterro hjalp Hypergene med å vokse

Overgang fra on-prem til SaaS

Alle parter var enige om målet om å bli en SaaS-bedrift, men å bevege seg for raskt for tidlig kunne risikere å skade Hypergenes lojale kundebase.

For å motvirke dette støttet Monterro Hypergene i å planlegge en trinnvis tilnærming. Fase én ville se virksomheten gå over til den abonnementsbaserte prismodellen – og det tok ikke lang tid før beviset for at det var riktig trekk kom...

«Vi lukket en avtale på den nye modellen i løpet av noen dager, noe som ga oss mye selvtillit fremover.» – Per Hidenius, grunnlegger av Hypergene.

Bygge en bærekraftig SaaS-virksomhet for fremtiden

Etter suksessen med abonnementsprismodellen støttet Monterro Hypergene i å bygge grunnlaget for et bærekraftig SaaS-selskap. Dette innebar å styrke programvaremølighetene og skape samkjøring på tvers av virksomheten.

«Vi hadde mange dyktige folk med gode ideer, men vi trengte kunnskap for å ta neste steg og stoppe folk fra å dekke så mange oppgaver. Vi måtte få alle til å trekke i samme retning fremfor å løse problemer isolert.» – Per Hidenius, grunnlegger av Hypergene.

Monterro samkjørte Hypergenes team rundt en tydelig strategisk vei. Dette skisserte hvordan Hypergene ville gå fra å være et konsulentselskap med god programvare, til et programvareselskap med konsulentvirksomhet, og til slutt til et høyvekst programvareproduktselskap.

Identifisere riktige vertikaler og ICP

En nøkkeldel av den strategien var å identifisere hvilke vertikaler og kunder som ville drive Hypergenes vekst – noe som krevde noen svært vanskelige beslutninger.

«Noen ganger er de viktigste avtalene de du ikke gjør. Tilnærmingen 'elsk alle, server alle' er ikke bærekraftig. Du må være fokusert og identifisere hvilke kunder og vertikaler som vil vokse virksomheten din på lang sikt.» – Urban Bucht, tidligere administrerende direktør i Hypergene.

Monterro hjalp med å rasjonalisere Hypergenes ideelle kundeprofil (ICP) og bygge veikart for nøkkelvertikaler der det kunne bli den foretrukne løsningen. Etter hvert som selskapet bygde tillit i disse vertikalene, var det i stand til å ekspandere utover offentlig sektor og etablere seg som en stor aktør i privat sektor.

Internasjonal ekspansjon og tydelig prising

Med SaaS-modellen fullt integrert i Hypergenes virksomhet hadde selskapet nå skalerbare og bærekraftige prosesser som åpnet for internasjonal ekspansjon.

Monterro hjalp Hypergene med å identifisere regionene der det hadde den beste produkt-marked-tilpasningen, fremfor bare de som var geografisk nærmest.

«Vi fikk den ekspertisen og rådgivningen vi trengte for å ekspandere internasjonalt. Spesielt innen prissetting. Monterro hjalp oss med å utvikle en stringent prisstrategi vi alle kunne enes om. Det gjorde det enkelt å pakke tilbudet vårt i nye markeder.» – Urban Bucht, tidligere administrerende direktør i Hypergene.

Viktigheten av å opprettholde Hypergenes kultur

Overgangen fra et konsulentselskap til et programvareproduktselskap medførte et stort kulturelt skifte.

Nøkkelen til suksessen for partnerskapet var å sikre at Hypergenes svært vellykkede konsulent- og serviceteam ikke ble fremmedgjørt av overgangen.

«Vi brukte mye innsats på å sikre at serviceteamene følte seg verdsatt og hadde en klar visjon for selskapets fremtid som de kunne bli engasjerte av.» – Thomas Bill Revland, medgrunnlegger av Monterro og styreleder i Hypergene.

Denne innsatsen sikret at Hypergenes vekstreise aldri gikk på bekostning av identiteten eller det kulturelle grunnlaget til selskapet.

Råd til bedrifter i Hypergenes situasjon

«Oppssøk folk med ekspertise, en personlig tilnærming og tydelig kommunikasjon. Du trenger en enkel og tydelig forretningsmodell knyttet til klare og samkjørte insentiver.» – Per Hidenius, grunnlegger av Hypergene.

«Ikke la deg blende av nullene. Husk at du faktisk må jobbe med vekstinvestoren din – og jobbe med dem gjennom noen tøffe tider. Hvem vil du gå gjennom de utfordringene med?» – Urban Bucht, tidligere administrerende direktør i Hypergene.