Å skape den perfekte vekstveien for en banebrytende planleggingsløsning – Hypergene

Veiskillet: Hypergenes utfordringer før Monterro

Hypergene hadde en lojal kundebase, god teknologi og kundefrafallstall som de fleste andre selskaper bare kan drømme om. Men lederteamet visste at det å bygge videre på dette lovende grunnlaget krevde et partnerskap med en vekstinvestor.

«På det tidspunktet hadde vi en omsetning på rundt 120 millioner SEK, og det var mange kritiske områder der vi trengte veiledning fra riktig strategisk partner. Det var avgjørende for vår fremtidige suksess.» - Per Hidenius, grunnlegger av Hypergene.

Disse kritiske områdene inkluderte overgangen fra on-prem til en SaaS-modell, utvikling og gjennomføring av en internasjonaliseringsstrategi, og identifisering av en ideell kundeprofil som kunne drive Hypergenes vekst.

Å finne den rette vekstpartneren

Med en så lovende start hadde Hypergene ingen mangel på investortilbud. Hva var det som gjorde at samarbeidet mellom Monterro og Hypergene fungerte så godt?

"For meg handlet det om at vi møttes som mennesker som hadde bygd selskaper fra bunnen av, ikke som investorer på jakt etter sitt neste objekt. Det var et partnerskap mellom folk som kjente smerten, spenningen, utfordringene og mulighetene som lå foran oss." – Thomas Bill Revland, medgründer av Monterro og styreleder i Hypergene.

Samarbeidet startet faktisk før avtalen var signert. Monterro og Hypergene jobbet sammen om en foreløpig abonnementsbasert prismodell, noe som ga alle parter et klart bilde av veien videre.

Hvordan Monterro hjalp Hypergene med å vokse

Overgang fra on-prem til SaaS

Alle parter var enige om målet om å bli et SaaS-selskap, men å bevege seg for raskt for tidlig kunne risikere å skade Hypergenes lojale kundebase.

For å motvirke dette støttet Monterro Hypergene med å planlegge en trinnvis tilnærming. I fase én skulle virksomheten gå over til den abonnementsbaserte prismodellen, og det tok ikke lang tid før beviset kom på at dette var riktig trekk.

«Vi lukket en avtale på den nye modellen i løpet av noen dager, noe som ga oss mye selvtillit fremover.» – Per Hidenius, grunnlegger av Hypergene.

Bygge en bærekraftig SaaS-virksomhet for fremtiden

Etter suksessen med abonnementsprismodellen støttet Monterro Hypergene med å bygge grunnlaget for et bærekraftig SaaS-selskap. Dette innebar å styrke softwarekompetansen og skape samkjøring på tvers av virksomheten.

«Vi hadde mange dyktige folk med gode ideer, men vi trengte kunnskap for å ta neste steg og hindre at folk tok på seg for mange oppgaver. Vi måtte få alle til å trekke i samme retning, fremfor å løse problemer isolert.» – Per Hidenius, grunnlegger av Hypergene.

Monterro samlet Hypergenes team rundt en tydelig strategisk retning. Den beskrev hvordan Hypergene skulle gå fra å være et konsulentselskap med god software, til et softwareselskap med konsulentvirksomhet, og til slutt til et softwareproduktselskap med høy vekst.

Identifisere riktige vertikaler og ICP

En nøkkeldel av strategien var å identifisere hvilke vertikaler og kunder som ville drive Hypergenes vekst – noe som krevde noen svært vanskelige beslutninger.

«Noen ganger er de viktigste avtalene de du ikke gjør. Tilnærmingen 'elsk alle, server alle' er ikke bærekraftig. Du må være fokusert og identifisere hvilke kunder og vertikaler som vil vokse virksomheten din på lang sikt.» – Urban Bucht, tidligere administrerende direktør i Hypergene.

Monterro hjalp Hypergene med å tydeliggjøre den ideelle kundeprofilen (ICP) og bygge veikart for nøkkelvertikaler der selskapet kunne bli den foretrukne løsningen. Etter hvert som Hypergene bygde tillit i disse vertikalene, kunne selskapet ekspandere utover offentlig sektor og etablere seg som en stor aktør i privat sektor.

Internasjonal ekspansjon og tydelig prising

Med SaaS-modellen fullt integrert i virksomheten hadde Hypergene nå skalerbare og bærekraftige prosesser som åpnet for internasjonal ekspansjon.

Monterro hjalp Hypergene med å identifisere regionene der selskapet hadde best produkt-marked-tilpasning, fremfor bare regionene som var geografisk nærmest.

«Vi fikk ekspertisen og rådgivningen vi trengte for å ekspandere internasjonalt. Spesielt innen prissetting. Monterro hjalp oss med å utvikle en tydelig prisstrategi vi alle kunne enes om. Det gjorde det enkelt å pakke tilbudet vårt i nye markeder.» – Urban Bucht, tidligere administrerende direktør i Hypergene.

Viktigheten av å opprettholde Hypergenes kultur

Overgangen fra et konsulentselskap til et softwareproduktselskap medførte et stort kulturelt skifte.

Nøkkelen til suksess i partnerskapet var å sikre at Hypergenes svært vellykkede konsulent- og serviceteam ikke ble fremmedgjort av overgangen.

«Vi brukte mye innsats på å sikre at serviceteamene følte seg verdsatt og hadde en klar visjon for selskapets fremtid som de kunne engasjere seg i.» – Thomas Bill Revland, medgründer av Monterro og styreleder i Hypergene.

Denne innsatsen sikret at Hypergenes vekstreise aldri gikk på bekostning av identiteten eller det kulturelle grunnlaget til selskapet.

Råd til selskaper i Hypergenes situasjon

«Oppsøk folk med ekspertise, en personlig tilnærming og tydelig kommunikasjon. Du trenger en enkel og tydelig forretningsmodell knyttet til klare og samkjørte insentiver.» – Per Hidenius, grunnlegger av Hypergene.

«Ikke la deg blende av tallene. Husk at du faktisk må jobbe med vekstinvestoren din – og jobbe med dem gjennom noen tøffe tider. Hvem vil du gå gjennom disse utfordringene sammen med?» – Urban Bucht, tidligere administrerende direktør i Hypergene.