Skapar den perfekta tillväxtvägen för en toppmodern planeringslösning

Vägskälet: Hypergenes utmaningar innan Monterro

Hypergene hade en lojal kundbas, bra teknik och churn-siffror som de flesta andra företag bara kan drömma om. Men ledningsteamet visste att det krävdes en tillväxtinvesterare för att bygga vidare på dessa lovande grunder.

"Vid den tidpunkten hade vi en omsättning på ca 120 miljoner SEK och det fanns många kritiska områden där vi behövde vägledning från rätt strategisk partner. Det var avgörande för vår framtida framgång." – Per Hidenius, grundare av Hypergene.

Dessa kritiska områden inkluderade övergången från on-prem till en SaaS-modell, att skapa och genomföra en internationaliseringsstrategi, samt att identifiera en idealisk kundprofil som skulle driva Hypergenes tillväxt.

Att hitta rätt tillväxtpartner

Med Hypergenes lovande start hade företaget ingen brist på erbjudanden från investerare. Så vad var det som får det äktenskapet mellan Monterro och Hypergene att fungera så väl?

"För mig var det att vi kopplade samman som människor som byggt företag från grunden snarare än investerare som letar efter sin nästa tillgång. Det var ett partnerskap av människor som kände till smärtan, spänningen, utmaningarna och möjligheterna som väntade." – Thomas Bill Revland, medgrundare av Monterro och ordförande i Hypergenes styrelse.

Faktum är att partnerskapet började innan affären ens var underskriven. Monterro och Hypergene samarbetade med en provisörisk prenumerationsbaserad prissmodell – vilket gav alla parter en tydlig bild av vägen framåt.

Transition från on-prem till SaaS

Alla parter var överens om målet att bli ett SaaS-företag, men att gå för snabbt fram kunde riskera att skada Hypergenes lojala kundbas.

För att möta detta stöttade Monterro Hypergene i att planera ett fasat tillvägagångssätt. Fas ett skulle se företaget övergå till en prenumerationsbaserad prissmodell – och det dröjde inte långe innan bevis på att det var rätt beslut visades...

"Vi slöt ett avtal på den nya modellen inom ett par dagar, vilket gav väldigt mycket självförtroende inför framtiden." – Per Hidenius, grundare av Hypergene.

Bygga ett hållbart SaaS-företag för framtiden

Efter framgången med prenumerationsprissmodellen stöttade Monterro Hypergene i att bygga grunden för ett hållbart SaaS-företag. Detta innebar att stärka mjukvarukapaciteten och skapa samordning över hela verksamheten.

"Vi hade många duktiga medarbetare med stora idéer men vi behövde kompetens för att ta nästa steg och få folk att sluta täcka så många roller. Vi behövde få alla att dra åt samma håll istället för att lösa problem i isolation." – Per Hidenius, grundare av Hypergene.

Att identifiera rätt vertikaler och ICP

En viktig del av den strategin var att identifiera vilka vertikaler och kunder som skulle driva Hypergenes tillväxt – och det ledde till en del mycket svåra beslut.

"Ibland är de viktigaste affärerna de man inte gör. Ansätsen att 'fälska alla, tjäna alla' är inte hållbar. Man måste vara fokuserad och identifiera vilka kunder och vertikaler som kommer att växa verksamheten på lång sikt." – Urban Bucht, f.d. VD för Hypergene.

Internationell expansion och tydlig prissättning

Med SaaS-modellen fullt integrerad i Hypergenes verksamhet hade företaget nu skalbara och hållbara processer, vilket öppnade dörren för internationell expansion.

Monterro hjälpte Hypergene att identifiera de regioner där de hade bäst produktmarknadssåpassar, snarare än de närmaste geografiskt.

"Vi fick den expertis och de råd vi behövde för att expandera internationellt. Särskilt när det gäller prissättning. Monterro hjälpte oss att utveckla en noggrann prisstrategi som alla vi kunde samstämma kring. Det gjorde det enkelt att paketera vårt erbjudande på nya marknader." – Urban Bucht, f.d. VD för Hypergene.

Vikten av att bevara Hypergenes kultur

Övergången från konsultbolag till produktbolag inom mjukvara innebar en stor kulturell förändring.

En avgörande faktor för partnerskapets framgång var att säkerställa att Hypergenes mycket framgångsrika konsult- och serviceteam inte kände sig åsidosatta i omställningen.

”Vi lade mycket kraft på att säkerställa att serviceteamen kände sig uppskattade och hade en tydlig vision för företagets framtid som de kunde känna engagemang för.” – Thomas Bill Revland, medgrundare av Monterro och styrelseordförande i Hypergene.

Det arbetet gjorde att Hypergenes tillväxtresa aldrig skedde på bekostnad av företagets identitet eller kultur.