Täydellisen kasvupolun luominen huippuluokan suunnitteluratkaisua varten

Risteys: Hypergenen haasteet ennen Monterroa

Hypergenellä oli uskollinen asiakaskunta, erinomainen teknologia ja churn-luvut, joista useimmat muut yritykset voivat vain haaveilla. Mutta johto tiesi, että näiden lupaavien perusteiden pohjalta rakentaminen edellytti kasvusijoittajan kumppanuutta.

“Siihen aikaan liikevaihtomme oli noin 120 miljoonaa Ruotsin kruunua ja oli monia kriittisiä alueita, joissa tarvitsimme oikean strategisen kumppanin ohjausta. Se oli elinehto tulevaisuuden menestyksemme kannalta.” – Per Hidenius, Hypergenen perustaja.

Näihin kriittisiin alueisiin kuuluivat siirtyminen on-prem-mallista SaaS-malliin, kansainvälistymisstrategian luominen ja toteuttaminen sekä Hypergenen kasvua vauhdittavan ihanteellisen asiakasprofiilin määrittäminen.

Oikean kasvukumppanin löytäminen

Hypergenen lupaavista lähtökohdista johtuen sillä ei ollut pulaa sijoittajatarjouksista. Mikä sitten teki tästä Monterron ja Hypergenen yhteistyöstä niin toimivan?

“Minulle se oli se, että yhdessä olimme kombinaatio ihmisiä, jotka olivat rakentaneet yrityksiä alusta alkaen itse, eikä sijoittajina, jotka etsivät seuraavaa kohdettaan. Se oli kumppanuus ihmisten välillä, jotka tunsivat kasvukivut, innostuksen, haasteet ja edessä olevat mahdollisuudet.” – Thomas Bill Revland, Monterron perustajajäsen ja Hypergenen hallituksen puheenjohtaja.

Monterro ja Hypergene työskentelivät yhdessä tilauspohjaisen hinnoittelumallin parissa – antaen kaikille osapuolille selkeän käsityksen tulevasta polusta.

Kuinka Monterro auttoi Hypergenea kasvamaan

Siirtyminen on-prem-mallista SaaS-malliin

Kaikki osapuolet olivat yhteisesti yhtä mieltä SaaS-yritykseksi muuttumisesta, mutta liian nopea siirtyminen saattoi vaarantaa Hypergenen uskollisen asiakaskunnan.

Vastatakseen tähän Monterro tuki Hypergenea suunnittelemaan vaiheistetun lähestymistavan. Ensimmäisessä vaiheessa yritys siirtyisi tilauspohjaiseen hinnoittelumalliin – eikä sen tarvinnut odottaa kauan todisteita siitä, että se oli oikea liike...

“Teimme sopimuksen uudesta mallista muutamassa päivässä, mikä antoi paljon luottamusta eteenpäin.” – Per Hidenius, Hypergenen perustaja.

Kestävän SaaS-liiketoiminnan rakentaminen tulevaisuutta varten

Tilauspohjaisen hinnoittelumallin menestyksen jälkeen Monterro tuki Hypergenea rakentamaan kestävän SaaS-yrityksen perusteet. Tämä sisälsi ohjelmistovalmiuksien vahvistamisen ja yhdenmukaisuuden luomisen liiketoiminnassa.

“Meillä oli paljon hyviä ihmisiä hyvillä ideoilla, mutta tarvitsimme tietoa seuraavan askeleen ottamiseksi ja pysäyttääksemme ihmisiä kattamasta niin monia työtehtäviä. Meidän oli saatava kaikki kulkemaan samaan suuntaan sen sijaan, että ratkaistaan ongelmia itse.” – Per Hidenius, Hypergenen perustaja.

Monterro yhdenmukaisti Hypergenen tiimit selkeän strategisen polun avulla. Tämä kuvasi, kuinka Hypergene siirtyisi olemasta konsultointiyritys loistavalla ohjelmistolla ohjelmistoyritykseksi, jolla on konsultointipalveluita, ja lopulta korkean kasvun ohjelmistotuoteyritykseksi.

Oikeiden vertikaalien ja ICP:n tunnistaminen

Avainosa tätä strategiaa oli tunnistaa, mitkä vertikaalit ja asiakkaat vauhdittaisivat Hypergenen kasvua – ja tehdä hyvin vaikeita päätöksiä.

“Joskus tärkeimmät kaupat ovat niitä, joita et tee. 'Kaikille kaikki' -lähestymistapa ei ole kestävä. Sinun on oltava fokuseoitunut ja tunnistettava, mitkä asiakkaat ja vertikaalit kasvattavat liiketoimintaasi pitkällä aikavälillä.” – Urban Bucht, Hypergenen entinen toimitusjohtaja.

Monterro auttoi rationalisoimaan Hypergenen ihanteellisen asiakasprofiilin (ICP) ja rakentamaan tiekarttoja avainvertikaaleille, joissa se voisi tulla ensisijaisen ratkaisun tarjoajaksi. Kun yritys rakensi luottamusta näissä vertikaaleissa, se pystyi laajentumaan julkiselle sektorille ja vahvistamaan asemaansa.

Hypergenen kulttuurin säilyttämisen tärkeys

Siirtyminen konsultointiyrityksestä ohjelmistotuoteyritykseksi toi mukanaan suuren kulttuurimuutoksen.

Kumppanuuden onnistumisen kannalta keskeistä oli varmistaa, että Hypergenen erittäin menestyneet konsultointi- ja palvelutiimit pysyivät mukana muutoksessa.

“Käytimme paljon vaivaa varmistaaksemme, että palvelutiimit tunsivat olevansa arvostettuja ja että heillä oli selkeä näkemys yrityksen tulevaisuudesta, josta he voisivat innostua.” – Thomas Bill Revland, Monterron perustajajäsen ja Hypergenen hallituksen puheenjohtaja.

Tämä ponnistus varmisti, että Hypergenen kasvupolku ei koskaan tapahtunut yrityksen identiteetin tai kulttuurin kustannuksella.